Connections este o companie europeană de tehnologie, fondată în 2005 la București, care accelerează transformarea digitală prin soluții de Inteligență Artificială, automatizare (RPA) și securitate cibernetică. Cu aproape 200 de angajați și peste 20 de ani de experiență în piețe mature din Europa Centrală și de Est, livrăm soluții software scalabile pentru clienți din industrii diverse. Activăm într-un mediu ghidat de profesionalism și spirit antreprenorial, investind constant în oameni și în dezvoltarea competențelor acestora.
Descrierea generală a rolului:
Căutăm un Business Developer cu experiență în IT Outsourcing și IT Staffing, capabil să genereze noi oportunități de business și să dezvolte parteneriate strategice cu clienți. Rolul presupune atât vânzarea de servicii de outsourcing (echipe dedicate, proiecte end-to-end), cât și servicii de staffing (contractori, augmentare de echipă).
Responsabilități principale:
Identificarea și prospectarea activă de clienți noi pentru servicii de IT outsourcing și staffing;
Generarea de lead-uri prin outreach (LinkedIn, email, networking, evenimente);
Calificarea oportunităților și înțelegerea nevoilor de recrutare / livrare IT ale clienților;
Vânzarea de servicii de staff augmentation, contracting și dedicated teams;
Gestionarea întregului proces de vânzare (de la lead la closing);
Colaborarea strânsă cu echipele de recrutare și delivery pentru identificarea rapidă a candidaților potriviți;
Prezentarea de profiluri de candidați și coordonarea procesului de interviu cu clientul;
Negocierea ratelor, termenilor contractuali și SLA-urilor;
Construirea și menținerea relațiilor cu clienți existenți (account management);
Monitorizarea pieței și a tendințelor din IT hiring și outsourcing.
Cerințe:
Experiență de 5+ ani în business development / sales în IT staffing sau IT outsourcing;
Înțelegerea clară a modelelor de livrare: staff augmentation, contractori, nearshore/offshore;
Înțelegerea proceselor de recrutare IT;
Experiență în colaborarea cu echipe de recrutare IT;
Abilități solide de negociere (rate, margini, contracte);
Experiență în lucrul cu clienți internaționali;
Experiență în vânzarea de roluri tehnice;
Cunoștiințe de limba engleză la un nivel avansat;
Abilități excelente de comunicare, persuasiune și relaționare;
Experiență cu CRM-uri (HubSpot, Salesforce sau similare).
Ce oferim :
Programe de L&D;
Stabilitate, proiecte dinamice și o carieră pe termen lung;
Reduceri pentru diferite servicii din parteneriate (City Dent, ESX, Therme etc.);
Zile suplimentare de concediu.
Ne-ar plăcea să te cunoaștem! Trimite-ne CV-ul tău la adresa recrutare@connections.tech și revenim rapid cu vești!
